+7 (499) 653-60-72 Доб. 817Москва и область +7 (800) 500-27-29 Доб. 419Федеральный номер

Как управлять сетью магазинов

Я сегодня свободна.. хочешь посмотреть мои интимные фото!?

Как управлять сетью магазинов

Справочник руководителя торгового предприятия. Сентябрь г. В настоящее время в российской розничной торговле проявляются мировые тенденции развития потребительского рынка: увеличивается доля сетевых торговых компаний. Эта закономерность обусловлена рядом объективных преимуществ крупной сетевой структуры перед автономными независимыми магазинами. Создание сетевой розничной торговой компании, как правило, начинается при: открытии второго магазина; принятии оптовой компанией решения расширить бизнес за счет "своих" розничных каналов сбыта; наличии проекта создания розничной сети например, когда производственные компании пытаются диверсифицировать бизнес. Почему это происходит?

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему - обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефонам, представленным на сайте. Это быстро и бесплатно!

Содержание:

Решение KPI Suite для управления розничной сетью является эффективным инструментом предоставления информации о результатах деятельности розничной сети любого формата.

Как эффективно управлять торговой сетью?

Справочник руководителя торгового предприятия. Сентябрь г. В настоящее время в российской розничной торговле проявляются мировые тенденции развития потребительского рынка: увеличивается доля сетевых торговых компаний.

Эта закономерность обусловлена рядом объективных преимуществ крупной сетевой структуры перед автономными независимыми магазинами. Создание сетевой розничной торговой компании, как правило, начинается при: открытии второго магазина; принятии оптовой компанией решения расширить бизнес за счет "своих" розничных каналов сбыта; наличии проекта создания розничной сети например, когда производственные компании пытаются диверсифицировать бизнес.

Почему это происходит? Ответ один — развивая сетевой розничный бизнес, есть возможность добиться больших результатов в расчете на один сетевой магазин по сравнению с независимым магазином. Cетевая торговля сама по себе уже имеет конкурентные преимущества перед отдельно стоящим магазином. Однако таких результатов можно добиться только при условии эффективного управления торговой сетью.

Низкое качество управления торговой сетью может привести к худшим показателям в расчете на один сетевой магазин, по сравнению с отдельно стоящим магазином. Большинство отечественных торговых компаний проигрывают пока зарубежным ритейлерам именно в организации эффективного управления. На этом этапе, как правило, и возникают просчеты, т. По объективным оценкам производительности труда в российской рознице, самую значимую составляющую занимает низкое качество менеджмента.

Рассмотрим ситуацию, когда компания имеет один магазин и принимая решение об открытии второго, ставит, таким образом, цель создания сети розничных магазинов с учетом того, что дальнейшее изложение можно применить ко всем ранее перечисленным условиями построения сетевого розничного предприятия.

Сформулируем основные задачи, которые необходимо решить при переходе от отдельно стоящего магазина к эффективно функционирующей сети розничных магазинов: обеспечение возможности проведения централизованной закупочной политики — главного фактора формирования конкурентного преимущества торговой сети; снижение издержек, в т.

Прежде чем строить сеть, необходимо сразу определиться, что вы собираетесь строить и как: региональную или общенациональную компанию; одноформатную или мультиформатную розничную сеть; какой метод управления сетью предпочтете — централизованный или децентрализованный; какую определите модель управления — инвестиционную, холдинговую, централизованную, лоточную, гибридную; какую выберете архитектуру информационной системы: централизованную или распределенную, как главный инструмент работы менеджеров сети.

Задача построения общенациональной сети является гораздо более сложной задачей, чем региональной. Она может быть решена различными способами, однако о ней можно говорить лишь в случае, если успешно решена задача управления региональным "кустом". Одной из сложнейших задач построения национальной сети с централизованным методом управления является создание информационной системы, обеспечивающей "товарную" консолидацию в центре.

Наличие в сети магазинов различных форматов существенно усложняет управление логистикой в торговой компании. Для различных форматов магазинов свойственна различная номенклатура, следовательно, качественное управление многообразием ассортимента является главным условием эффективной работы мультиформатной сети. Преимущества сетевой структуры могут быть полностью реализованы лишь при централизованном управлении. Альтернативы централизованному управлению, даже при построении общенациональной сети, нет.

Вопрос лишь в том, как оптимально распределить функции между центром и на местах, чтобы развивать инициативу внизу с полным контролем сверху. Приведем классификацию моделей управления в розничной сетевой торговле: Инвестиционная модель Описание - Инвестирующий и синтетически консолидирующий финансовый центр с практически самостоя-тельными объектами хозяйствования.

Применение - Используется в основном торговыми компаниями, не являющимися сетевыми ритейлерами объединены общими инвесторами либо торговой маркой. Преимущества - Задачи управления в центре упрощены. Есть возможность проявления инициативы на местах. Недостатки - Невозможно использовать преимущества сетевого оператора. Зависимость от качества менеджмента конкретного исполнителя. Отсутствует консолидация закупок. Информационная архитектура - Может успешно применяться "коробочное" программное обеспечение.

Холдинговая модель Описание - Центр определяет закупочную политику поставщиков, номенклатуру и закупочные цены , но объекты торговли самостоятельны в оперативном управлении. Для центра не слишком важна высокая оперативность информации о состоянии торговых объектов возможно обновление информации — раз в сутки. Применение - Используется значительной частью российских розничных компаний и реализует одну из основных задач сетевого ритейла —консолидацию закупочной политики. Чаще всего эту модель управления выбирают розничные операторы, делегирующие менеджерам магазинов функции оперативного взаимодействия с поставщиками.

Преимущества - Гибкость в управлении конкретным магазином менеджерами на местах. Такая модель может быть частично использована например, для взаимодействия центрального офиса с "кустовыми" офисами, а также с масштабными франчайзинговыми структурами при построении розничных торговых систем национального масштаба.

Недостатки - Чрезмерный рост аппарата управления и — как следствие — высокие издержки. Сложно поддерживать непротиворечивость данных в центре, причем с ростом числа магазинов эта проблема становится все более острой. Практически удваивается парк серверов, многократно увеличивается стоимость системного и прикладного программного обеспечения, а также увеличивается численность IT-персонала. Информационная архитектура - Системы с распределенной архитектурой баз данных в каждом магазине — свой сервер с программным обеспечением и данными.

Централизованная модель Описание - Наиболее эффективная организация сетевого ритейлера. Единый центр управления делегирует магазинам функции, минимально необходимые для участия в логистических операциях заказ, инвентаризацию, переоценку. Применение - Используют сети магазинов в состав которых могут входить как магазины одного формата, так и магазины разных форматов.

Преимущества - Снижение издержек. Эффективное использование аппарата управления при его концентрации в едином центре. Фактически, это дистанционное управление торговыми объектами, которое дает колоссальный эффект от возможности организовать процесс управления непрерывным образом, интенсифицировать все бизнес-процессы торговой компании, а значит, получить значительное конкурентное преимущество. Недостатки - Зависимость работы системы от канала связи.

Если до конкретного удаленного объекта провести канал связи не представляется возможным, возникает необходимость либо развернуть автономную информационную систему с возможностями обмена информацией с центральным сервером, а также разместить аппарат управления, достаточный для автономной работы магазина для подключения объекта по "холдинговому" методу управления, либо работать по так называемому "лоточному" принципу. Информационная архитектура - Работа в режиме on-line с единым сервером базы данных в центре необходим выделенный канал связи; желательно использование низкоскоростных каналов позволяет сконцентрировать инвестиции на одном сервере, уменьшить затраты на приобретение системного и прикладного программного обеспечения, а также сократить штат IT-специалистов.

Затраты на построение каналов связи не идут ни в какое сравнение с экономией на снижении в десятки раз темпов роста аппарата управления при увеличении количества объектов сетевой торговой компании. Лоточная модель Описание - Тотальная концентрация управления в центре и практически полное отсутствие функций управления в магазине кроме отпуска товаров покупателям.

В центральном офисе находится информационная система и ведется учет, там же сосредоточен весь аппарат управления, в магазинах — только кассовые аппараты. Применение - Применяется для некоторых форматов магазинов, в основном для так называемых "жестких" дискаунтеров.

По такой технологии работают некоторые западные сети, растет интерес к ней и со стороны российских компаний. Преимущества - Наибольшая экономия технических и трудовых ресурсов. Недостатки - Практически исключается прямая поставка "новых" товаров в магазин. Осложнена технология проведения предпродажной подготовки товаров в магазине. Информационная архитектура - Отсутствие информационной системы в магазинах только кассовые аппараты , обмен информацией с центром по электронной почте, модему, через дискету.

Менеджеры центра, получая данные с POS терминала и оформляя весь документооборот в системе, управляют бизнес-процессами в торговой компании при условии, что предпродажная подготовка товара главным образом производится на распределительном центре компании и практически весь товар поставляется через собственный склад. Гибридная модель Описание - В одной сети имеются объекты, управляемые централизованно, а часть магазинов может работать по "холдинговому" или, например, "лоточному" принципу.

Применение - Подобный метод управления встречается у розничных операторов, строящих национальные и интернациональные сети. Причем региональные "кусты" для центра могут выступать как подразделения, работающие по централизованной модели управления с распределенной информационной архитектурой, внутри которых, в свою очередь, будет применяться либо централизованная либо гибридная модель управления.

Преимущества - Практически единственный возможный метод управления для национальных и интернациональных сетевых ритейлеров в российских условиях, обеспечивающий товарную консолидацию в центре. Недостатки - Схожи с недостатками "холдинговой" модели управления, однако могут быть уменьшены, если территориальные "кусты" управляются по централизованному или лоточному методу управления.

Информационная архитектура - Система с распределенной архитектурой баз данных. Однако если внутренний "куст" работает с централизованной архитектурой, то количество серверов уменьшается по сравнению с "холдинговой" организацией.

Это, с одной стороны, позволяет не строить выделенные межрегиональные каналы связи, а с другой стороны, позволяет проводить синхронизацию баз данных между центром и кустовыми серверами.

Для обеспечения непротиворечивости данных в центре необходимо ввести технологические ограничения на заведение нормативно-справочной информации пользователями системы при работе на кустовых серверах. Таким образом, преимущества сетевой структуры могут быть в полной мере реализованы лишь при централизованном непрерывном управлении объектами сети. Для этого в идеале должна быть организована работа всех пользователей в режиме реального времени в едином информационном пространстве с одним сервером и общей базой данных.

Необходимость сосредоточения людских, технических и информационных ресурсов в одном центре диктуется и принципом экономии. В рамках единой компьютерной сети функции управления могут быть перераспределены между участниками торговой сети любым образом.

Однако такое управление сетью не всегда можно организовать, в частности, из-за неразвитости телекоммуникационных сетей отсутствия выделенных каналов связи , обеспечивающих работу единой компьютерной сети. В таком случае отдельные магазины или "кусты" региональные или центральные офисы могут подключаться и работать с общим центральным офисом так или иначе в режиме off-line.

Если говорить о супермаркетах и гипермаркетах, то здесь не обойтись без наличия аппарата управления в самом магазине, соответственно, информационная система устанавливается в центре и может устанавливаться совершенно аналогичная в отдельном супермаркете. При этом централизованный принцип управления сохраняется, но архитектура информационной системы становится распределенной. Стабильность работы такой системы может быть гарантирована лишь при условии введения справочно-нормативной информации в центре в магазине информация о товарах и других справочниках не вводится.

На практике могут применяться различные модели управления, которые обеспечивают принцип централизации в управлении объектами сети, и тем самым могут быть реализованы преимущества сетевой организации розничной торговли. Далее надо определиться со стратегией вхождения в рынок. С приходом в Россию транснациональных сетей и формированием общенациональных сетей в ближайшее время предстоит глобальный передел розничного рынка.

Российские сети уже заинтересованно смотрят в сторону регионов. Рассмотрим наиболее вероятные стратегии выхода интернациональных и национальных ритейлеров в регионы: поглощение — покупка существующей розничной сети; агрессивное проникновение — покупка существующих объектов, их модернизация и строительство новых магазинов сети; форматное проникновение — движение в регион с новыми форматами; мягкое проникновение — франчайзинговая схема с продвижением конкурентных технологий розничной торговли.

Аутсорсинг — это отказ от собственного бизнес-процесса и приобретение услуг по реализации этого бизнес-процесса у другой организации. В связи со складывающейся ситуацией у региональных розничных сетей есть два пути развития, чтобы обеспечить существование на рынке — либо наращивать свою мощность путем укрупнения и создания технологических преимуществ, либо становиться частью национальной или транснациональной сети.

Для большинства регионов этап начального формирования сетей розничной торговли продовольственного сектора к настоящему моменту завершен. Для сложившейся в регионах инфраструктуры местного производства продовольственных товаров характерны монополистические тенденции и, как следствие, некоторый их дефицит, что осложняет партнерские отношения производителей и ритейлеров.

Из-за недостаточной численности магазинов в большинстве регионов практически отсутствует здоровая конкурентная среда. За исключением городов -"миллионников" Москва, Петербург, Екатеринбург и др. Управленческая модель регионального сетевого ритейлера характеризуется следующим: в основном практикуется автономное управление магазином; в подавляющем большинстве случаев в магазинах ведется суммовой учет; для формирования большей части ассортимента менеджеры магазина работают напрямую с поставщиками; координация из центра слабая.

Региональные ритейлеры понимают, что подобное положение дел не позволяет им составить серьезную конкуренцию интернациональным и национальным сетям. В качестве этапов модернизации работы розничной торговой сети можно рассматривать: использование методов штрихового кодирования товаров; внедрение количественно-суммового учета в торговой сети; централизацию закупочной деятельности; концентрацию аппарата управления торговой сетью в едином центре; сокращение бизнес функций в магазинах и передачу их менеджерам, работающим в центре; оснащение точек продаж современными ККМ; внедрение информационной системы, адекватной задачам выбранной модели управления.

Развитие розничной торговли объективно сопровождается появлением крупных сетевых структур, которые со временем начнут занимать все большую долю рынка.

Именно такие предприятия будут обладать наибольшими конкурентными преимуществами. В условиях ужесточения конкурентной борьбы больше внимания будет уделяться эффективному менеджменту как средству выживания и успешного функционирования компании. Важнейшим инструментом в повышении доходности бизнеса станет автоматизация всех бизнес-процессов торговой компании. Информационная система приобретет большую значимость, т. Редакция признала разработку компании FIT продуктом, вошедшим в число наиболее актуальных, интересных и качественных разработок года, оказавшим большое влияние на свой сегмент рынка, установив новые стандарты качества и функциональности.

Дядя Сэм — гигант торговли

Все курсы и семинары для персонала предприятий розничной торговли. В настоящее время в российской розничной торговле проявляются мировые тенденции развития потребительского рынка, заключающиеся в росте доли сетевых торговых компаний по сравнению с другими формами организации предприятий. Это объективная закономерность. Она обусловлена конкурентными преимуществами, которые характерны для крупной сетевой структуры по сравнению автономными магазинами.

Как управлять 100 магазинами имея один компьютер

Хотите получать новые материалы по теме связей с общественностью? Подпишитесь на рассылку Тимура Асланова. Управление сетью магазинов осуществляется при помощи децентрализованного и централизованного способов. Магазин самостоятельно формирует ассортимент, заказывает товар и выбирает поставщиков.

В розничной торговле занято огромное количество людей, и ее роль в экономике не вполне осознается Россия здесь — не исключение. Принципы построения управления американской сетью магазинов, ставшей в г. Они могут дать эффект в любой сфере деятельности, и поэтому знакомство с ними полезно для широкого круга читателей. Сэм Уолтон открыл свой первый магазин в г. Он был человеком относительно небогатым и потому смог открыть магазин только на окраине. Уже через пять лет, в г.

С каждым годом конкуренция в сфере торговли становится все больше и больше в связи с тем, что многие стремятся открыть свой магазин и торговый центр. Все большую популярность приобретают торговые сети - это 2 или более торговые точки, которые имеют одного владельца, продают товары с аналогичным ассортиментом, у них единая служба закупок и сбыта, они оформлены в одинаковом стиле.

Доставка запасных частей для технологического оборудования. По Екатеринбургу - бесплатно! Отправка в другие регионы ТК. Тел: , E-mail: info to-ural.

Управление сетью магазинов

McKinsey использует файлы cookie для расширения функциональных возможностей сайта, повышения удобства работы с сайтом и показа рекламы наших партнеров. Подробная информация об использовании файлов cookie на этом сайте и о том, как вы можете отказаться от их использования, представлена в нашей политике использования файлов cookie. Рыбы должны плавать.

Заполняя данную форму, я даю согласие на обработку персональных данных. Одними из важнейших составляющих успешного ведения сетевого торгового бизнеса, безусловно, являются грамотная организация товарооборота и наличие разветвленной сбытовой сети. Как правило, решения, предлагаемые компаниями-поставщиками, состоят из интегрированных модулей, каждый из которых предоставляет пользователю определенный набор возможностей по управлению бизнес-процессами ювелирной сети.

Правила открытия сети магазинов

Структура и ключевые показатели управления магазином. Управление персоналом магазина. Управление ассортиментом и запасами магазина. Управление сетью магазина. Вы хотите научить персонал эффективно управлять розничным магазином? Клиенты уходят к конкурентам, п адают продажи и прибыль. Низкая эффективность работы персонала.

KPI РОЗНИЧНАЯ СЕТЬ — УПРАВЛЕНИЕ ПОКАЗАТЕЛЯМИ ЭФФЕКТИВНОСТИ

Скорее всего можно будет выбрать между T и G курсом. Англоязычные программы в этом вузе есть только в магистратуре и среди них нет математики и информатики. Здравствуйте, если исходить просто из названия Вашей специальности, то можете рассматривать любую программу магистратуры экономической направленности.

Организация сети розничных магазинов - отправлено в Менеджмент и управление предприятием: Добрый день, Форумчане! Есть.

По завершении работы, мы разъясняем алгоритм исполнения судебного решения, порядок и способ взыскания судебных издержек по делу в пользу клиента, при необходимости и по договоренности с клиентом, участвуем в исполнительном производстве и в деле по возврату понесенных клиентом по делу расходов. Мы предлагаем проверенную годами юридическую поддержку призывников и военнослужащих в любой правовой ситуации. Благодаря узкой специализации в области военного права, безупречному знанию гражданско-процессуального кодекса и идеальному знанию законодательства о воинской обязанности и военной службе, мы знаем, как использовать закон в пользу призывников и военнослужащих в любой, даже самой сложной, ситуации.

Вы оказались в затруднительном положении. Вашей компании необходимо срочно составить грамотно договор.

Поможем сделать это по закону. Юридическое сопровождение, оформление документов, контакт с органами. Докажем правоту клиента в любых спорах касательно недвижимости.

Технический осмотр автомобиля включает в себя проверку: нормы токсичности в выхлопе; показателей рулевого механизма; тормозов и других параметров авто. После проверки водитель получает на руки диагностическую карту, которая является подтверждением успешного прохождения технического осмотра.

Выясните, будет ли адвокат пытаться урегулировать конфликт. Как часто юрист или бюро будет обращаться к вам с новостями.

ВИДЕО ПО ТЕМЕ: Магазины как бизнес. Как организовать магазины. Как построить сеть магазинов Разумный риск
Комментарии 4
Спасибо! Ваш комментарий появится после проверки.
Добавить комментарий

  1. dacomra

    Чюдно!

  2. Ангелина

    Не могу сейчас принять участие в дискуссии - очень занят. Буду свободен - обязательно напишу что я думаю.

  3. pletrora

    На мой взгляд это очень интересная тема. Предлагаю всем активнее принять участие в обсуждении.

  4. corremer

    По моему мнению Вы не правы. Предлагаю это обсудить. Пишите мне в PM, пообщаемся.